Waarom lead scoring het verschil maakt in je wervingsstrategie

In de snel veranderende arbeidsmarkt wordt het steeds belangrijker om niet alleen de juiste kandidaten aan te trekken, maar hen ook op het juiste moment te benaderen. Hoe goed begrijp jij de betrokkenheid van jouw kandidaten? Gebruik je alle cijfers die beschikbaar zijn om je recruitment proces optimaal in te richten? In dit blog gaan we dieper in op het concept van engagement scoring en lees je hoe het jouw wervingsresultaten kan verbeteren.

Met engagement scoring krijg je inzicht in het gedrag van kandidaten, wat je helpt om niet alleen te begrijpen wie geïnteresseerd is, maar ook hoe intensief die interesse is. Het maakt je recruitment proces slimmer, efficiënter en succesvoller. Wil je weten hoe je dit in jouw organisatie kunt toepassen? Download dan onze whitepaper voor meer details over hoe engagement scoring jouw recruitment strategie kan transformeren.

Hoe goed ken je je kandidaten?

Voordat je verder gaat met het verbeteren van je recruitment proces, is het belangrijk om stil te staan bij één vraag: hoe goed ken je je kandidaten? Het begrijpen van de candidate journey, het pad dat een kandidaat volgt van de eerste kennismaking tot de sollicitatie, is van belang om je recruitment strategie te verfijnen.

Je hebt misschien al tools en systemen om kandidaten te volgen, maar weet je echt wanneer en waarom ze geïnteresseerd zijn? Kandidaten die een vacaturepagina bezoeken zonder direct te solliciteren, geven bijvoorbeeld nog geen harde signalen af. Maar als je hun betrokkenheid meet door bijvoorbeeld klikken op advertenties, het bekijken van bepaalde pagina’s of zelfs inschrijving voor updates, krijg je veel belangrijkere inzichten in hun intentie.

Dit is waar engagement scoring in beeld komt. Het helpt je te begrijpen wanneer een kandidaat klaar is om verder te gaan in hun candidate journey, zodat je je communicatie precies op het juiste moment kunt afstemmen. Wil je weten hoe je dit meet? Lees dan verder in de whitepaper!

Categoriseer je kandidaten: drie verschillende scores

Bij het beoordelen van kandidaten kijk je doorgaans naar drie soorten "scores": persona score, cultuur score, en engagement score.

1. Persona score: Dit gaat om de meetbare kwalificaties van de kandidaten, zoals opleiding, ervaring en locatie. Dit is de traditionele manier van werven, waarbij harde data de geschiktheid bepalen.
2. Cultuur score: Dit heeft te maken met de culturele match tussen de kandidaat en het bedrijf. Denk aan soft skills zoals leiderschap, sociale vaardigheden en aanpassingsvermogen. Deze aspecten zijn belangrijk, maar moeilijker te meten.
3. Engagement score: Dit is het type dat vaak over het hoofd wordt gezien. Het gaat niet alleen om de kwalificaties, maar om het juiste moment in de journey van de kandidaat. Heeft de kandidaat op dit moment interesse in de functie? Hoe betrokken zijn ze bij het proces?

De engagement score is de sleutel om te begrijpen wanneer een kandidaat klaar is om actie te ondernemen. Dit type data is moeilijker te verzamelen, maar met de juiste systemen en tools kan het in kaart worden gebracht.

Het belang van engagement scoring

Engagement scoring draait om het juiste moment van interactie. Het gaat om het herkennen van de signalen die aangeven dat een kandidaat verder wil gaan in het proces. Klikken op advertenties, het bezoeken van vacaturepagina’s, en interactie met je content, dit zijn allemaal signalen die aangeven hoe ver een kandidaat in hun journey is en hoe klaar ze zijn om verder te gaan.

De engagement score wordt gemeten aan de hand van verschillende interactie-metrics, zoals klikken op call-to-actions (CTA’s), interactie met advertenties, en bezoeken van specifieke webpagina’s. Wanneer je deze gedragingen volgt, kun je gerichter reageren en kandidaten benaderen op het moment dat ze het meest ontvankelijk zijn. Dit maakt je recruitmentproces niet alleen efficiënter, maar ook persoonlijker.

De drie categorieën van engagement

Engagement kan op verschillende niveaus plaatsvinden. We verdelen dit in drie hoofdcategorieën:

1. Entrances: De eerste interactie, bijvoorbeeld het bezoeken van je website via een zoekmachine of een social media link.
2. Activity: Verdere activiteit met je content, zoals het lezen van artikelen of het bekijken van video’s.
3. Interaction: Diepe betrokkenheid, zoals het invullen van een formulier of het aanvragen van een demo.

Engagement scoring in actie

Elke actie heeft invloed op de online engagement score van een kandidaat, die een schaal biedt van 0-100. Hoe meer betrokken een kandidaat is, hoe hoger hun score. Kandidaten met een hoge score (70+) zijn de meest veelbelovende leads, terwijl degenen met een lagere score (0-30) mogelijk extra nurturing nodig hebben.

Met de online engagement score kun je niet alleen de betrokkenheid meten, maar ook je communicatie afstemmen op het juiste moment en met de juiste boodschap. Het helpt je prioriteiten te stellen en te focussen op de kandidaten die het meest kansrijk zijn.

Wist je dat je in HubSpot eenvoudig een dashboard kunt opzetten dat automatisch de engagement score van je leads bijwerkt en prioriteiten stelt voor je recruitment team?

Wat kan engagement scoring voor jouw recruitment strategie doen?

Door de online engagement score te gebruiken, kun je je recruitment proces optimaliseren door de juiste kandidaten op het juiste moment te benaderen. Het helpt je niet alleen om kandidaten met de hoogste betrokkenheid sneller te identificeren, maar ook om je communicatie af te stemmen op hun specifieke behoeften en interesses. Dit leidt tot een efficiënter proces en hogere conversieratio’s.

Wil je weten hoe je engagement scoring kunt implementeren om jouw wervingsproces slimmer en succesvoller te maken? Benieuwd hoe je met HubSpot lead scoring en marketing automation kunt samenbrengen om de juiste kandidaten op het juiste moment te bereiken?

Download onze whitepaper en ontdek de kracht van engagement scoring voor jouw organisatie. Krijg inzicht in hoe je engagement kunt meten, analyseren en benutten om de juiste kandidaten op het juiste moment te bereiken!